Philippe Alix — Strategic Sales. Un business developer senior, aligné directement avec votre direction. L'agilité d'un indépendant, sans la lourdeur d'un cabinet ni l'inexpérience d'un junior. Zéro politique interne, 100 % focalisé sur le business.
« Le problème des commerciaux classiques, c'est qu'ils se présentent en demandeurs, obsédés par leurs produits, leurs services et leurs fonctionnalités. Mon rôle est d'accéder au C-Level, au dirigeant, de susciter une discussion avec lui pour apporter une vision challengeante de son business et démontrer le coût de l'inaction. C'est cela, la clé du changement. »
On ne vend pas de la valeur ajoutée avec une posture d'exécutant. Le commercial doit être le premier ambassadeur et la preuve vivante de l'offre qu'il défend. Son autorité, son exigence et son alignement reflètent la qualité premium de la proposition.
Un C-Level n'achète pas une prestation de plus. Il achète la résolution d'un point de douleur stratégique — et la trajectoire qui l'en sort.
Un bon commercial sait challenger les certitudes de son interlocuteur. Faire bouger les lignes suppose d'oser remettre en cause le statu quo, avec méthode.
Remplacer le volume d'appels stériles par la pertinence et la profondeur des discussions stratégiques. Moins de bruit, plus de signal.
Trois questions que se pose tout décideur rationnel. Trois réponses sans détour.
Zéro politique interne. Focus 100 % ROI. Alignement direct avec vos enjeux et votre Board. Agilité absolue : pas d'équipe à manager, uniquement du business.
Parce que l'inertie du marché vous coûte plus cher qu'un test immédiat. Activez un levier de croissance externe — sans la lourdeur ni le risque d'un recrutement long.
Philippe Alix. Plus de 15 ans de vente de services complexes à forte valeur ajoutée, et une maîtrise parfaite des codes et des discussions stratégiques avec les C-Level.
Diagnostic de votre situation commerciale, définition de vos enjeux, partage de notre vision commune.
Accéder aux vrais décideurs chez vos prospects. Déclencher de vraies discussions autour de vos solutions.
Mettre en place une démarche commerciale solide et mesurable. Construire un pipeline solide tout au long des étapes de vente, jusqu'à la signature du deal.
Une offre concrète, à assembler selon votre situation et votre urgence.
Définir et fixer votre proposition de valeur et votre stratégie commerciale. Élaborer pour votre entreprise un véritable actif en propre, industrialisable et actionnable immédiatement.
Ouvrir de nouveaux marchés et tester de nouveaux modèles, du cadrage stratégique aux premiers deals signés.
Aller chercher le business là où il se trouve. Prospection et construction d'un pipeline commercial partagé avec vous et vous appartenant en propre.
Incarner et transmettre la vente de valeur. Aide au recrutement de commerciaux, mentorat des équipes, alignement de la direction et du terrain.
Vos commerciaux ne vont plus chercher le business. À force de compter sur les leads entrants, ils passent à côté d'un nombre immense d'opportunités.
Vous arrivez trop tard sur les appels d'offres. Vous subissez le marché au lieu de le créer en amont.
Vous lancez une offre à forte valeur ajoutée et votre force de vente actuelle est désarmée pour vendre le changement.
Strategic Sales
On se parle d'égal à égal, de dirigeant à dirigeant. Décrivez votre contexte et le verrou que vous voulez faire sauter — je reviens vers vous rapidement.
philippe@bdaas.fr